1、看什么情況（比如生病住院是花和果籃 ，去玩，去拜訪：牛奶、禮品、小孩玩具）

2、看客戶生活背景（家庭不是特別富裕，盡量買用的上，生活用品；家庭相對富裕買茶葉，酒，煙）

1、女客戶，通幾次電話后給她充個三兩百的話費，發條短信。小錢人家記在心里，沒壓力。很多人想著送化妝品啊之類的，其實是個很大誤區，護膚品，化妝品，女同志會瞎用嘛？串著用嘛？也可以送張理發，美容店的會員卡。怎么送？朋友開的，親戚開的，抽獎抽的，至少人家接的壓力小些。

2、男客戶，年輕的，送毛線，年紀相近就去臭味相投。或者送個油卡唄

3、男客戶，年紀大的，無外乎煙酒茶水錢，有一次見到朋友送一干部的，拿個文件袋，放點報紙，丟一萬現金，直接放門衛，打個電話，資料我放門衛了，屁顛顛的他就拿走了。

送禮送的是心意，送對了，事就成了。